投资者关系活动主要内容介绍：
问：2021年的现金流净额变差，为何，以及能否回暖？
答：2021年度，销售货物提供劳务收到的现金占营业收入的比例85.68%，与2020年86.82%基本持平。
影响经营现金流的主要原因：采购商品接受劳务支付的现金，增加8421.26万元。占成本比例93.4%，较去年76.15%增加17.25%，以及21年下半年员工人数增加近100人，导致支付给职工以及为职工支付的现在增加1464.90万元，增长21.03%，两项合计影响9886.16万元。2022年现金流我们预计依然还是保持良好的水平。
问：国家政策层面对供暖减碳是如何要求的？有无相关的指导文件？
答：2022年2月，国家发展改革委、国家能源局又联合发布《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》明确了工作方向：推进供热计量改革和供热设施智能化建设，在保障能源安全的前提下有序推进能源绿色低碳转型，建立和完善能源绿色低碳转型相关技术标准及相应的碳排放量、碳减排量等核算标准等。按照我国2030年碳达峰的目标，智慧供暖行业有望持续推进节能减排、达成供热全面降碳的目标。
国家相关政策体系和中央经济工作会议对“双碳”工作的部署，不仅为智慧供热发展提供了新动能，而且可能进一步出台相关量化考评配套细则，对地方政府和国有企业进行直接约束，进而给智慧供热行业带来重大变化和深远影响。
问：公司产品如何实现节能减排的？有无具体的量化的指标比如减少了多少碳和电？
答：(1)公司智慧节能的核心能力是通过实现“按需供热”来达到节能的目的，具体包括以下几个方面：
①掌握用户供热需求规律公司通过计量管控解决方案可以实时采集用户室内温度，能耗等数据，通过计算可以获得用户的温度习惯及所对应的不同时段能源需求；
②小区为单位的运行参数制定公司通过智慧供热管理平台的能耗分析系统对整个小区所有用户的能耗分析计算，可以得出小区的24小时总能量供应曲线；
③热力站控制公司研发生产的智能模块化换热机组根据智慧供热管理平台下发的指令，结合自身所采集的现场运行参数，通过智能网关的计算得出设备的运行参数；
④单元平衡控制由于小区内每栋楼（单元）离热力站的距离差异及每栋楼不同单元的建筑保温等差异，会造成热量的需求不均，公司通过研发生产的智能水力平衡装置可以根据单元总热量的需求计算和控制达到不同楼栋和单元间的热分配平衡；
⑤户平衡控制同一单元内的用户再次通过公司计量管控系统完成保障户温稳定达标，从而有效降低居民投诉；
⑥适应天气因素的变化公司通过智慧供热管理平台的大数据和AI算法可以找到不同气象条件下的能耗规律，从而实现依据气象预报提前预测、模拟供热运行方案，达到极端气象条件下的风险预防和经济运行。
综上，公司通过软硬件一体化的智慧供热整体解决方案实现了从户、单元、小区到整个供热区域的能耗需求分析准确、能源分配控制合理、具有自适应和预见能力，可以帮助热力客户在提高用户保障能力的前提下，系统化地节能降耗。
(2)根据客户的能耗管理水平不同，通常降低热耗和碳排放10-30%，降低电耗30-50%。
问：咱们的下游客户是热力公司，未来热力公司改造的动力来自于哪里？咱们智慧供暖的方案对于热力公司有什么实际的作用？
答：（1）供热面积不断增加目前中国北方城镇供热面积已达140多亿平米，还在以每年3到5亿平米的速度增长，碳达峰、碳中和目标对供热领域挑战巨大。
（2）热源紧张随着我国城镇化水平进一步提高，但出于节能环保的需要国家已不再审批新建热电厂，这就造成了城市不断扩张而增加的供热需求与热源之间的矛盾，而通过节能实现解决热源紧张将是必由之路。
（3）能源价格上涨随着煤炭等化石能源价格的不断上涨，热力公司购买热源的成本也随之升高，由于供热是北方基本民生保障，因此其收取供热费用的价格一般由政府定价，因此节约供热能耗是应对能源价格上涨的最佳策略。
（4）减少地方财政负担供热是北方基本民生工程，因此地方政府每年会给予热力公司一定财政补贴维持其正常运营以保障城市冬季供暖，这给地方政府也带来了一定的财政压力。通过节能提高能源使用效率是减少地方财政补贴的有效方法之一。
（5）实现热力企业盈利供热是北方民生的基本保障，随着集中供热的面积不断增加，热源成本和管理费用逐年攀升、热源环保排放要求不断提高，同时城市集中供热设施设备均属于下游客户，固定资产大，折旧金额很大，而居民用热价格基本保持稳定，造成热力企业盈利水平不理想的现状。通过对供热环节实施节能改造，提高了能源利用效率和管理效率、降低生产成本、管理成本和安全隐患，帮助其实现扭亏为盈。
（6）环保要求冬季北方城市，尤其是北京雾霾天气等，大部分原因与冬季供热有关，现在北京冬季供热实行煤改气改造后，冬季的雾霾天气的天数明显减少，这些都有力说明了供热对环境影响巨大，各地政府环境保护意识加强，供热节能也就提到重要的日程。
（7）双碳政策驱动在“双碳”背景下，供热企业在经营过程中，不仅要面对设备陈旧带来的安全隐患和热用户满意度、能耗高、管理效率低、投诉率高等困难，还有面临由于城市新增住宅建设还在继续，会造成城市热源紧张、能源成本上升和碳排放量上升等挑战，由于供热是北方基本民生工程，不可能以简单的关停等方式实现减碳。所以当城市碳达峰目标分解确定后，会形成城市热源需求增长、居民诉求提升与降碳的突出矛盾。而通过节能实现碳排放的降低将是必由之路。
公司推出的RUNASTORM城市智慧供热整体解决方案在行业内率先实现了自动化+信息化+AⅠ智能化技术的融合，在节能降碳、降低成本、保障居民舒适度、提高供热安全和缓解城市热源紧张等方面具有系统性的优势。
问：今年3月底以来的疫情是否对公司经营产生影响？
答：由于供热行业特征，北方城镇集中供暖时间通常为当年第四季度至次年第一季度，每年第二季度至第三季度为停暖时间，热力企业进行技术改造、停暖检修、招标等工作。公司项目实施主要集中在停暖期间5-11月，目前为止疫情的影响还是有限和可控的。
问：公司2021年毛利率有大概1个点的下降，主要原因是什么，后续的趋势会如何演变？
答：2020年毛利率为56.43%，2021年毛利率为55.07%，下降1.36%，主要原因是21年大宗材料上涨以及大项目实施集中，为抢工期保交付，分包方需要加班加点施工，所以分包成本提高导致价格有所上涨。
公司管理层充分的预见性，多措并举应对交付和成本挑战，促进能力的提升，通过根据订单量更新安全库存、锁定价格、提前备货等方式应对，竭尽所能减少因市场因素给公司经营带来的成本压力。从内部来看，持续优化供应链，从研发源头进行产品标准化和模块化的改善，加强对于关键部件的自主研发替代供应能力，使得供应链保障能力得到进一步提升;
瑞纳智能设备股份有限公司的主营业务是供热核心产品/设备的智能化研究与应用、全信息计量数据生产与管理、互联网大数据体系构建、智慧化平台服务和 AI智能数据应用服务；公司的主营产品与服务是城市智能低碳供热整体解决方案、合同能源管理服务、智慧供热管理平台、能源智能控制设备、能源计量与数据采集设备。公司是国内领先的一站式城市智慧供热整体解决方案提供商。公司于2019年被安徽省经济和信息化厅、安徽省发展和改革委员会、安徽省科学技术厅、安徽省财政厅、安徽省税务局、合肥海关授予安徽省企业技术中心的荣誉称号。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 华商基金 | 基金公司 | 金曦 |
| 华安基金 | 基金公司 | 舒灏、雷蒙 |
| 南方基金 | 基金公司 | 应帅、蒋秋洁、陆宇轩 |
| 嘉实基金 | 基金公司 | 谢泽林 |
| 泰达宏利基金 | 基金公司 | 孙硕、孟杰 |
| 泰康资管 | 保险公司 | 游涓洋 |
京公网安备 11011502004515号 
